江南布衣上線小程序先試后買(mǎi) 領(lǐng)跑小眾服飾

信息來(lái)源：西安小程序開(kāi)發(fā) | 發(fā)布時(shí)間：2018年08月20日

江南布衣集團(tuán)昨日正式在品牌公眾號(hào)推出名為“不止盒子”的小程序，打開(kāi)后其實(shí)是一個(gè)訂閱式搭配服務(wù)項(xiàng)目。該小程序主打定制化、有新鮮感和想象力的造型搭配推薦服務(wù)，旨在通過(guò)為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的搭配建議和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)來(lái)重建人和服裝之間的關(guān)系。

值得關(guān)注的是，在“不止盒子”中，消費(fèi)者支付年費(fèi)199元便可以獲取一年6次的專(zhuān)屬搭配服務(wù)，“不止盒子”的搭配師還會(huì)通過(guò)讓用戶填寫(xiě)問(wèn)卷，以及一對(duì)一交流來(lái)為消費(fèi)者進(jìn)行量身定制的搭配，并以特制盒子包裝發(fā)出，消費(fèi)者有5天的時(shí)間可以試穿，并選擇其中滿意的衣款直接下單購(gòu)買(mǎi)，不滿意的則可以退回。

除核心品牌JNBY外，該服務(wù)還涵蓋江南布衣集團(tuán)旗下男裝CROQUIS速寫(xiě)、SAMO、童裝jnby by JNBY、女裝Less、Pomme de terre、JNBYHOME以及新推出的REVERB等8個(gè)主要品牌。

實(shí)際上，江南布衣此次推出的線上“先試后買(mǎi)”小程序在國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)來(lái)說(shuō)是第一次見(jiàn)。該模式具有針對(duì)性強(qiáng)、省高效率和高品質(zhì)的特點(diǎn)，讓用戶每次接到盒子都有種拆禮物的感覺(jué)，正受到越來(lái)越多品牌和消費(fèi)者的喜愛(ài)。江南布衣自然不會(huì)放過(guò)這一與消費(fèi)者產(chǎn)生情感連接的新機(jī)遇，同時(shí)也是在嘗試更多和消費(fèi)者的溝通方式。

自1997年創(chuàng)立以來(lái)，江南布衣從不請(qǐng)明星代言，而是靠設(shè)計(jì)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，逐漸累積了一批忠實(shí)粉絲，成為品牌主要且穩(wěn)定的收入增長(zhǎng)動(dòng)力。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在截至去年12月底止的6個(gè)月內(nèi)，江南布衣集團(tuán)銷(xiāo)售額同比上漲26.22% 至16.54億元，零售渠道可比同店增長(zhǎng)達(dá)10.3%，毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)22.75% 至10.35億元，凈利潤(rùn)則大漲36.83% 至3.12億人民幣。

江南布衣集團(tuán)表示，其業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)離不開(kāi)活躍會(huì)員的貢獻(xiàn)。截至報(bào)告期末，集團(tuán)線下渠道會(huì)員已超過(guò)240萬(wàn)，微信帳戶訂閱人數(shù)超過(guò)190萬(wàn)，微博粉絲數(shù)逾80萬(wàn)個(gè)，天貓店鋪關(guān)注粉絲數(shù)逾230萬(wàn)個(gè)。

其中，最近一年內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次及以上消費(fèi)的活躍會(huì)員賬戶數(shù)目逾29萬(wàn)個(gè)，消費(fèi)總額超過(guò)人民幣5000元的會(huì)員賬戶數(shù)目逾14萬(wàn)個(gè)，其消費(fèi)零售額達(dá)16.7億元。2018上半財(cái)年，來(lái)自會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占總銷(xiāo)售額的67.4%，約11億元人民幣。

值得關(guān)注的是，江南布衣此次選擇以小程序的模式發(fā)布這一功能有著自己的考量。據(jù)騰訊最新公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至到今年第二季度，微信和WeChat合并月活躍帳戶達(dá)10.58億，其中微信小程序累計(jì)用戶總數(shù)已經(jīng)突破6億，日活躍用戶數(shù)高達(dá)2億，服飾類(lèi)的消費(fèi)占比高達(dá)29%。

顯然，小程序正在從推出時(shí)的低調(diào)，逐漸走到臺(tái)前，未來(lái)微信還將不斷加碼大力推廣，這對(duì)于江南布衣等主打小眾市場(chǎng)的品牌而言無(wú)疑是一座線上金礦。

有分析指出，小程序的應(yīng)用潛力僅被發(fā)掘了一小部分，其更大的潛力是打通線上線下的壁壘，將社交與商業(yè)行為捆綁在一起，讓用戶以“我”為主，而不是傳統(tǒng)公眾號(hào)的被動(dòng)接收方式，江南布衣將可以依此挖掘更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

與此同時(shí)，通過(guò)“不止盒子”這個(gè)小程序，江南布衣也得以更精準(zhǔn)地推廣充滿潛力的新興設(shè)計(jì)師品牌，更準(zhǔn)確地觸達(dá)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

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